合作之前的痛点：客户之前打印机数量众多，型号不一致，耗材通用性不强，导致管理繁杂，备货工作量大；

合作之前的痛点：客户之前购买打印机、复印机，设备型号多、数量大，设备用2-3年就要淘汰，维修维护成本高；服务商提供的耗材价格贵，品质差。

合作之前的痛点：之前主要用的是原装加充粉，机器设备老化严重，充粉打印效果差，维修维护成本高合作之后：用免费租赁模式，给客户提供了百十台机器，全国都跟我们合作，给客户做到了省时省心省力合作时间：2007年

合作之前的痛点：客户之前租赁的复印机经常卡纸张，打印效果差，导致使用者工作效率效果双下降，且原服务商服务响应时间慢，报价成本高。合作之后：采用南方租赁之后问题全部解决，而且整体成本减低30%。

合作之前的痛点：客户之前购买打印机、复印机，设备型号多、数量大，设备用2-3年就要淘汰，维修维护成本高；服务商提供的耗材价格贵，品质差。